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同一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，品牌強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品比品牌弱勢(shì)的產(chǎn)品賣得好，有品牌的產(chǎn)品比無(wú)品牌的產(chǎn)品賣得好。因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌在顧客心智中強(qiáng)大的定位會(huì)產(chǎn)生一種新的生產(chǎn)要素，叫做心智資源，它為企業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。

一、什么叫PAT

P，就是定位（Positioning）；AT，是泛指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)的綜合。AT技術(shù)的綜合已經(jīng)將我們帶入了無(wú)障礙、無(wú)邊界、無(wú)時(shí)空的三無(wú)環(huán)境。

1、無(wú)障礙

傳統(tǒng)上經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，如果要搭建全國(guó)的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，至少需要5-10年的時(shí)間，還會(huì)面臨層出不窮的問(wèn)題。但是，這個(gè)渠道一旦完成，也產(chǎn)生了極大的壁壘和障礙，使得企業(yè)可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品再好，若沒(méi)有渠道可以讓消費(fèi)者買到的話，也無(wú)濟(jì)于事。所以，傳統(tǒng)企業(yè)只要有一個(gè)強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，就可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擋在門外，贏得安全期。

如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使得消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上輕松買到任何產(chǎn)品，渠道的障礙被徹底消除了。

2、無(wú)邊界

傳統(tǒng)行業(yè)之間，隔行如隔山，行業(yè)壁壘高，知識(shí)鴻溝深。如今，這種行業(yè)之間的邊界已經(jīng)完全被擊穿，一個(gè)行業(yè)跨界顛覆另一個(gè)行業(yè)的現(xiàn)象越來(lái)越頻繁。

同時(shí)，不只是行業(yè)的邊界，市場(chǎng)的邊界也被打破，任何一個(gè)新誕生的商業(yè)模式都可以迅速普及到全球。正是AT所代表的這類公司搭建起來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施為顛覆行業(yè)邊界、地理市場(chǎng)邊界提供了可能。

3、無(wú)時(shí)空

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)空的壁壘同樣不復(fù)存在。傳統(tǒng)上，當(dāng)我們想要購(gòu)物時(shí)，可能因?yàn)樵谏习�，或者時(shí)間太晚了，又或者周圍沒(méi)有商場(chǎng)等原因，不是很方便�，F(xiàn)在，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)完成購(gòu)物。在任何地方打開(kāi)手機(jī)、輸入需求，就可在某個(gè)APP上買到自己想要的東西。大家看到，時(shí)間和空間的限制也消失了。

二、PAT的本質(zhì)是一項(xiàng)客觀功能的誕生

PAT的本質(zhì)，其實(shí)是社會(huì)呼喚企業(yè)一項(xiàng)客觀功能的誕生。

隨著企業(yè)內(nèi)部的管理越來(lái)越成熟，決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵是企業(yè)能否在消費(fèi)者心智中建立起一個(gè)強(qiáng)大的定位。整個(gè)商業(yè)社會(huì)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型，要求企業(yè)配置資源和取得績(jī)效的方式等也隨之發(fā)生變革。

弗雷德里克·泰勒把農(nóng)民變成了工人，提升了人類幾十倍的生產(chǎn)力，幫助人類從農(nóng)業(yè)社會(huì)進(jìn)入工業(yè)社會(huì)。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)的興起，正是得益于泰勒知識(shí)作用的成果。通過(guò)泰勒的努力，社會(huì)的勞動(dòng)主力已經(jīng)從體力工作者轉(zhuǎn)化為知識(shí)工作者了。在整個(gè)勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)里面，體力工作者所占的比重越來(lái)越低，不到5%。 如果想提升整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力，繼續(xù)提升體力工作者的生產(chǎn)力，潛力有限，只能通過(guò)提升知識(shí)工作者生產(chǎn)力來(lái)解決。

彼得·德魯克先生終其一生創(chuàng)建了管理學(xué)科。管理學(xué)科的核心一言以蔽之，就是通過(guò)組織這樣一個(gè)工具，讓知識(shí)工作者能夠在組織中有效協(xié)同，從而大幅提高生產(chǎn)力。管理學(xué)發(fā)展到今天，取得了巨大成功，使得消費(fèi)者產(chǎn)生的任何需求，都有一個(gè)個(gè)強(qiáng)大的組織可以來(lái)滿足。每當(dāng)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)，一夜之間就可以誕生成百上千家企業(yè)來(lái)滿足這個(gè)需求，大量的資源和財(cái)富浪費(fèi)在了擁擠不堪的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。以AT為代表的公司，帶來(lái)了史無(wú)前例的技術(shù)飛躍，然而它們并沒(méi)有降低這種競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，反而進(jìn)一步催化了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

如何提升社會(huì)生產(chǎn)力，正是杰克•特勞特先生提出的定位理論。特勞特指出，提升生產(chǎn)力的關(guān)鍵在于獲得顧客的認(rèn)同，從而高效開(kāi)創(chuàng)顧客。不管是線上還是線下，企業(yè)獲客成本越來(lái)越高，其背后原因正是因?yàn)楂@得顧客認(rèn)同已經(jīng)成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。這就要求企業(yè)在傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)、法務(wù)、人力資源等功能外，必須要開(kāi)始加入一項(xiàng)新的功能，即定位。

定位是企業(yè)不可或缺的功能，是企業(yè)客觀存在的重要器官，它比財(cái)務(wù)、法務(wù)、人力資源、運(yùn)營(yíng)等功能更加優(yōu)先，甚至在企業(yè)創(chuàng)立之前，就應(yīng)該明白，企業(yè)在社會(huì)存在的根本理由是定位。

任何一個(gè)企業(yè)想要在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中生存下去，首要思考的問(wèn)題是企業(yè)的定位在哪里？其次，才是運(yùn)用好大數(shù)據(jù)、人工智能和云計(jì)算等由AT公司提供的技術(shù)來(lái)創(chuàng)建、做強(qiáng)、做大這個(gè)定位。

最近，茅臺(tái)酒能夠做到上萬(wàn)億市值，并進(jìn)入中國(guó)上市公司排名前十位，大家是否思考過(guò)茅臺(tái)現(xiàn)象？它為什么能夠創(chuàng)造如此大的市值？茅臺(tái)的毛利率高達(dá)93.5%，從茅臺(tái)在顧客心智中的位置來(lái)看，正是茅臺(tái)在顧客心智中強(qiáng)大的定位給企業(yè)創(chuàng)造了如此大的價(jià)值。特勞特先生提出，有了定位之后會(huì)產(chǎn)生一種新的生產(chǎn)要素，叫做心智資源，它為企業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。當(dāng)企業(yè)的定位在消費(fèi)者心智中足夠強(qiáng)大，AT的技術(shù)助力則能夠?qū)⑵髽I(yè)推到一個(gè)更加巔峰的狀態(tài)，形成大家熱議的茅臺(tái)現(xiàn)象。

企業(yè)未來(lái)的成果不再是擁有多少土地、多少資本甚至多少人才，而是企業(yè)在用戶心智中有沒(méi)有擁有像茅臺(tái)一樣強(qiáng)大的定位，這個(gè)心智資源是企業(yè)所有的資源之首。如果企業(yè)沒(méi)有定位的功能，任何生產(chǎn)要素的生產(chǎn)力難以被調(diào)動(dòng)，組織也會(huì)缺乏一致性的經(jīng)營(yíng)方向。

三、中國(guó)企業(yè)要把握新的人口紅利

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)面臨著空前巨大的壓力，核心問(wèn)題在于人口紅利已經(jīng)變成人口負(fù)利。

2010年，劉易斯拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，勞動(dòng)力的持續(xù)供給在這一年戛然而止，出現(xiàn)了持續(xù)萎縮的現(xiàn)象，而且不可逆。年輕勞動(dòng)人口萎縮的現(xiàn)象是中國(guó)經(jīng)濟(jì)巨大的人口負(fù)利。

這樣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)，每個(gè)企業(yè)必須要清醒地看到并面對(duì)——只有通過(guò)提高生產(chǎn)力，才能來(lái)對(duì)抗這種人口負(fù)利帶給我們的沉重壓力。

生產(chǎn)力的提升，可以把它看成是另一種人口紅利。如何將人口負(fù)利轉(zhuǎn)化為另一種人口紅利，需要去調(diào)動(dòng)十三億中國(guó)消費(fèi)者乃至全球消費(fèi)者的心智資源，發(fā)揮定位功能，為各類生產(chǎn)要素提供新的組合，從而迸發(fā)全新的生產(chǎn)力。

茅臺(tái)現(xiàn)象并不是偶然事件，大家在各行各業(yè)都可以看到，一旦這個(gè)行業(yè)中有個(gè)先知先覺(jué)者，通過(guò)引入定位功能，并根據(jù)定位配置企業(yè)所有資源，包括運(yùn)用好AT技術(shù)，從而形成新的生產(chǎn)要素組合，將會(huì)帶來(lái)行業(yè)的巨大變革。這樣的創(chuàng)新是中國(guó)企業(yè)需要高度關(guān)注的現(xiàn)象。